提成和績效是企業(yè)常用的兩種激勵方式，它們在目的、計算方法和應用場景上有所區(qū)別。

1、目的：提成制的主要目的是為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，使他們更關注業(yè)績的提升，從而提高企業(yè)的總體收入，績效制則是為了確保員工達到公司設定的目標和標準，以實現(xiàn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略目標。

2、計算方法：提成制通常是根據(jù)員工的銷售業(yè)績或完成的任務量來計算其提成金額，提成比例通常與業(yè)績掛鉤，業(yè)績越好，提成越多，績效制則是根據(jù)員工在一定周期內(nèi)的工作表現(xiàn)(如任務完成情況、工作態(tài)度、團隊協(xié)作等)來評價其績效，績效得分越高，相應的獎勵或晉升機會越大。

3、應用場景：提成制適用于那些業(yè)務模式以銷售或業(yè)績?yōu)閷虻钠髽I(yè)，如快消品行業(yè)、金融行業(yè)等，績效制則適用于那些需要員工遵循明確的工作流程和標準，通過不斷改進和提高工作效率來實現(xiàn)企業(yè)目標的企業(yè)，如制造業(yè)、科技行業(yè)等。

4、激勵效果：提成制能夠迅速激發(fā)員工的積極性，促使他們在短期內(nèi)追求更高的業(yè)績，但可能導致員工過度關注短期利益，忽視長期發(fā)展，績效制則更能確保員工關注企業(yè)的戰(zhàn)略目標，有利于培養(yǎng)員工的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，但可能需要較長時間才能看到明顯的激勵效果。

5、穩(wěn)定性：提成制由于與個人業(yè)績掛鉤，因此在市場波動或經(jīng)濟不景氣時，員工的收入可能受到較大影響，穩(wěn)定性較差，績效制則相對穩(wěn)定，因為它是基于公司的長期目標和戰(zhàn)略要求來設定的，即使在市場環(huán)境不好的情況下，員工仍然需要努力工作以達到績效標準。

提成制和績效制各有優(yōu)缺點，企業(yè)在選擇激勵方式時應根據(jù)自身的經(jīng)營狀況、發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源需求來進行權衡，企業(yè)還可以結合兩種制度，既設置合理的提成目標激勵員工追求業(yè)績，又設立明確的績效要求確保員工為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而努力。

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